Их мощное присутствие и высокий статус на платформах социальных сетей делают влиятельных лиц — уступающих только друзьям и отзывам клиентов — самым надежным источником рекомендаций по продуктам. Но как маркетинг влияния может стать реальной возможностью увеличить продажи?
влиятельный маркетинг
Как работает успешный маркетинг влияния?
Чтобы обеспечить успех в работе с влиятельными лицами, лучше всего выполнить следующие шаги: Первая цель — определить вашу целевую группу и предпочитаемые ими каналы социальных сетей. Затем проводится подробное изучение влиятельных лиц с последующими методологиями, качественным и количественным анализом влиятельных лиц, а также оценкой плотности рекламы и узнаваемости рекламы. Даже мошенничество в виде поддельного охвата, уровня вовлеченности или кликов может быть раскрыто. В конечном счете, для влиятельного лица должна быть определена четкая цель и согласовано совместное общение, понятное для всех сторон.
Три главные цели кампании влияния включают в себя:
Улучшить репутацию бренда
повысить популярность бренда
Развивайте новые целевые группы.
Влияние отдельного инфлюенсера влияет на отношения с сообществом. Более низкий общий охват, как правило, указывает на более спокойные отношения между влиятельным лицом и его сообществом. Так называемых микроинфлюенсеров часто заказывают для создания больших фрагментов контента, повышающих узнаваемость бренда.
Так называемые влиятельные лица среднего размера (имеющие от 100000 до 500000 подписчиков) считаются близкими к повседневной реальности потребителей. Это увеличивает шансы на повышение ROI (окупаемость инвестиций) при одновременном увеличении общего объема сотрудничества. Влиятельные лица с очень высоким общим охватом часто рассматриваются как отзывы или образцы для подражания и, следовательно, единственные представители сотрудничества. Важно знать о высокой плотности сети, связанной с одобрением знаменитостей, что может привести к меньшей аутентичности влиятельных лиц в представлении продуктов своим сообществам. Тем не менее, несмотря на большое количество подписчиков, поскольку сообщества, как правило, имеют широкую основу, можно заметить высокий уровень охвата мусором.
[Переведено на английский:] Social Media Kanäle
Какие каналы актуальны для маркетинга влияния?
Четыре платформы социальных сетей считаются зрелыми каналами для влиятельного маркетинга: блоги, Instagram, YouTube и Pinterest. Новички рынка, такие как TikTok, усовершенствовали это.
Блог привлекает большую целевую группу, которая дифференцируется по предметной области. Блоггеры связывают бренды или продукты с темами, чтобы сформировать персонализированную и всеобъемлющую функцию, которая может создать прочное взаимодействие между читателями и блогерами.
Ежедневно публикуется 80 миллионов фотографий, а Instagram получает 3,5 миллиарда лайков каждый день — значительная добавленная стоимость для влиятельного маркетинга. Будь то пост, видео или история, все можно использовать для демонстрации продукта и представления его сообществу.
YouTube – это аудиовизуальный канал, который позволяет легко эмоционально наполнить контент. Это помогает компании выйти на свою целевую группу на другом уровне. YouTube помогает передавать сообщения четко и творчески, с реализацией и эффектом.
Pinterest — это цифровая поисковая система, которая может генерировать до 80 процентов трафика сообщений в блогах. Сообщения в блогах от влиятельных лиц закрепляются с изображениями и компилируются на тематических досках Pinterest. Таким образом, каждый значок связан с первоначальным вкладом влиятельного лица и может быть извлечен в долгосрочной перспективе благодаря добавленной стоимости, основанной на содержании.
Измерим ли успех работы с инфлюенсерами?
Для измерения качества сотрудничества необходимо учитывать множество факторов. Крайне важно установить условия профиля, установить влиятельное руководство и интегрировать метод коммуникации, а также предсказать успех кампании и оптимизировать ее сетевой охват.
Скорость, с которой измеряется успех, зависит от канала. Поэтому выбранная платформа должна соответствовать целям кампании. Если здесь сделан правильный выбор, успех партнерства легко измерить соответствующими показателями производительности соответствующих платформ.
Конкретные инструкции по сотрудничеству с канцелярскими товарами
Кампании розничных лидеров мнений, как правило, сосредоточены на ассортименте продуктов, а не на отдельных продуктах. Инфлюенсеры часто включают в свои сообщения коды скидок или предложения, чтобы привлечь внимание к специальным событиям или новым сезонным линейкам продуктов. Кроме того, сотрудничество, как правило, сосредоточено в первую очередь на добавленной стоимости и уникальных торговых предложениях для розничных продавцов. Списки и долгосрочное разнообразное сотрудничество для демонстрации разнообразия предложений канцелярских товаров могут привести здесь к положительным результатам. Даже истории, в которых влиятельные лица объединяют свои соответствующие продуктовые линейки со своими личными аккаунтами, могут иметь очень положительный эффект.
Как на практике выглядит сотрудничество с инфлюенсерами на канцелярских товарах?
Передовой опыт: arsEdition — новая линейка премиальных продуктов Deluxe
В редакционной статье блогер представляет новую линию премиум-класса от arsEdition. Цель кампании — разместить новую серию в качестве идеи подарка в блогосфере, чтобы привлечь внимание и привлечь внимание читателей.
После Франкфуртской книжной ярмарки в октябре блогер представил несколько роскошных серий продуктов, которые просто идеальны в качестве подарка. Продукты, которые будут представлены, либо от arsEdition, либо блоггер сам выбрал два или три продукта. Посты влиятельных лиц охватывают подарки и цитаты, например, из «Специальных буклетов». Затем блогер подробно рассказала, кому она подарит набор и почему. Она также предлагает советы по упаковке и идеи для создания особенно привлекательного содержимого рождественской открытки. Кампания продолжается в Instagram, Facebook и Pinterest.