За последние три года индустрия трансграничной электронной коммерции пережила варварский рост, а также пережила инцидент с черным лебедем. Под благословением COVID электронная коммерция стала онлайн-каналом для выживания потребителей. Трансграничная электронная коммерция привела к «эпическому процветанию», и «домашняя экономика» преобладает как дома, так и за рубежом. Индустрия быстро развернулась. Масштабное исправление привело к искажению счетов более 3,000 продавцов и закрытию 600 брендов.
Теперь мы пересматриваем эту отрасль: каково текущее состояние, возможности и проблемы отрасли? Каковы основные характеристики бизнес-модели и основные выводы покупателей, продавцов и платформ? Воссоединилась трансграничная электронная коммерция, в то время как возможность выйти из моря привлекает все больше людей, сколько бонусов осталось на этом пути? В сочетании с нашими исследованиями конкретных случаев и полевыми опросами мы будем отвечать на основные вопросы об отрасли один за другим.
Статус, возможности и проблемы?
Статус отрасли и логическое объединение: с точки зрения макроэкономики отрасли трансграничная электронная коммерция вступает в стадию корректировки. В 2021 и 2022 годах это будет нисходящий цикл индустрии трансграничной электронной коммерции. На увеличение и прибыль влияют многие факторы, такие как запасы и оборачиваемость капитала. Старая модель сталкивается с ликвидацией старой модели. В то время как инцидент с заголовком Amazon приносит кратковременную боль, он также выводит трансграничную электронную коммерцию на новый этап соблюдения требований здравоохранения. После периода молчания трансграничная электронная коммерция снова привлекла всеобщее внимание. С одной стороны, внутренний рынок Красного моря, отечественные компании хотят найти рост на зарубежных рынках; с другой стороны, преимущество Китая в цепочке поставок постепенно трансформировалось из преимущества в цене в преимущество в продукции и качестве. Электронная коммерция на море и глобализация стали неизбежным общим трендом.
Многоуровневые проблемы и неопределенность в отрасли: ① Высокая инфляция: глобальная инфляция продолжает расти, а индекс потребительских цен основного трансграничного рынка электронной коммерции (Европа, США, Юго-Восточная Азия и т. д.) близок до высшей точки пяти лет. Международные продавцы сталкиваются с многочисленными сокращениями затрат, а повышение цен на сырье и логистику в определенной степени влияет на прибыль; ② вниз для готовности к потреблению: повышение уровня цен вызвало большинство семей. Сторона предложения не осмелилась опрометчиво поднять цену конечных клиентов, и продавец оказался в неловком положении дилеммы. В то же время либерализация политики в отношении эпидемий за границей, потребители, которым не нужно делать запасы, еще больше сократили расходы; ③ накопление розничных запасов: в тени кризиса цепочки поставок в последние два года, крупные розничные торговцы США, чтобы дать потребителям обильный денежный поток. Подготовьте достаточное количество запасов, приобретите большое количество товаров и увеличьте инвестиции в ряд товаров, но с ростом инфляции американские потребители становятся осторожными, что заставляет розничных таких ритейлеров, как Amazon и других крупных ритейлеров. Это было в 1,3-1,6 раза за тот же период прошлого года).
Возможности и новая кинетическая энергия под давлением: в краткосрочной перспективе индекс доллара США высок, курс доллара США по отношению к обменному курсу юаня превышает 7 благоприятных экспортных показателей, и компания получает значительную прибыль; снижение цен на морские перевозки приносит краткосрочные выгоды для отрасли, а ценовое давление на части хеджирования. В долгосрочной перспективе благоприятная политика трансграничной экспортной электронной коммерции постоянно применялась как дома, так и за рубежом. Политика моей страны постоянно способствовала созданию комплексной экспериментальной зоны трансграничной электронной торговли и предусматривала определенные преференциальные меры с точки зрения налогообложения, а также явно поддерживала размещение зарубежных складов. На международном уровне эффективное приземление «Соглашения о всеобъемлющем региональном экономическом партнерстве (RECP)» в первую очередь отражается в более тесных обменах между государствами-членами. Сущность
Основные характеристики бизнес-модели и основные выводы покупателей, продавцов и платформ?
Трансграничная электронная коммерция (в частности, B2B и B2C) — это естественное расширение бизнеса на открытом воздухе в условиях сильно насыщенных внутренних платформ. Это также исходит из того, что цепочка поставок Китая имеет преимущества как по стоимости, так и по качеству. Неизбежный результат. По сравнению с предыдущей традиционной внешней торговлей (товары от производства до терминальных продаж, низкая эффективность), трансграничная электронная коммерция напрямую связана с производителями и потребителями, что значительно сокращает звенья обращения и повышает эффективность цепочки поставок. В то же время чем ближе бренд и продавец могут лучше понять данные о потребителе и динамически корректировать стратегию продаж. 1. Платформа представляет ситуацию «одна сверхсильная». Amazon по-прежнему является основным выбором китайских трансграничных продавцов электронной коммерции. Независимая станция вертикальной категории отличается высококачественной структурой роста с большим количеством клиентских заказов и низким процентом возвратов. 2. Независимая станция VS сторонняя платформа: независимая станция отвечает дифференцированным потребностям, которые некоторые потребители не могут удовлетворить на платформе Amazon, что соответствует премиальному пространству около 5 процентов. Очевидной разницы в затратах на логистику нет. Комиссия Amazon, как правило, фиксированная, около 15 процентов, а ее собственная независимая станция имеет нулевую комиссию, а некоторые из них составляют 0,5 процента независимых станций, установленных Shopify. -2 процентов . С точки зрения маркетинговых расходов, поскольку стоимость привлечения клиентов намного выше, чем продажи платформы Amazon, продажи независимых станций требуют больших продаж и новых затрат для повышения конверсии продаж.
Продавцы обычно включают в себя два типа игроков, брендовые и небрендовые. 1. Большинство сторон, не связанных с брендами, быстро освоились вместе с появлением сторонних платформ, таких как Amazon. Полагаясь на дивиденды от трафика платформы и полные вспомогательные средства, передняя часть имеет преимущество первопроходца. Однако с постепенным исчезновением среднесрочных дивидендов происходит постепенный переход к модели бренда. 2. Бренд-игроки с самого начала придавали большое значение созданию продуктов и брендов. Они постоянно совершенствовали и повышали ценность бренда. В то же время они культивируют пользователей с высокой вязкостью, чтобы получить премию. Все они без исключения превратятся в бренд, отполируют стабильную систему цепочки поставок и осадят пользователей.
Европа, Америка, Япония и Южная Корея являются зрелыми рынками. Среди них североамериканский рынок по-прежнему занимает основное место в трансграничной электронной коммерции. Розничная электронная коммерция началась рано, имеет высокий уровень проникновения, полную инфраструктуру, сильную покупательную способность пользователей, но темпы роста постепенно замедляются. Рынки; Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Ближний Восток являются основной силой будущего роста. Уровень проникновения электронной коммерции быстро растет, качество пользователей высокое, а рынок синий.
Воссоединилась трансграничная электронная коммерция, в то время как возможность выйти из моря привлекает все больше людей, сколько бонусов осталось на этом пути?
В долгосрочной перспективе развитие внешней торговли/трансграничной электронной коммерции Китая прошло примерно три этапа и четыре дивиденда: развитие мировой экономики. Дивиденды и свободная торговая среда, высококонкурентная стоимость рабочей силы в Китае стали основной конкурентоспособностью китайского производства. 2. (Инженерный дивиденд * дивиденд от трафика и перестройка глобальной цепочки создания стоимости) На втором этапе глобального экономического кризиса глобальный спрос быстро упал. Внешняя торговля Китая ввела политику «Пояса и пути» после того, как испытала боль. Хотя скорость роста замедлилась, она по-прежнему быстро развивается. Среди них, с переходом от текстового поиска к короткому видео / прямой трансляции из текста, мы считаем, что TIKTOK является единственным дивидендом трафика, четко видимым для зарубежных рынков, и Tiktok также имеет полный замкнутый цикл, основанный на короткой прямой видеотрансляции. к преобразованию электронной коммерции в преобразование электронной коммерции. Суть 3. (Дивиденды брендов и преобразование новой и старой кинетической энергии) Третий этап торговли страны во главе с Соединенными Штатами начали защищать свои обрабатывающие отрасли в сочетании с подъемом обрабатывающей промышленности среднего и низкого уровня в странах с развивающейся экономикой. соседние страны в некоторой степени ослабили восходящее производство Китая в восходящем производстве в некоторой степени Статус, но мы считаем, что Китай завершит переход от производства к реальным брендам в ближайшие несколько лет. Как мировая фабрика, Китай имеет богатые и местные инновации и конкурентоспособный продукт. Познание международных потребителей и покупательское намерение китайских брендов также постепенно растут. Продукция с высокой рентабельностью станет очень привлекательной на международном рынке и приведет к следующему этапу роста.